THIẾT LẬP VÀ PHÁT TRIỂN HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

Phần 1: Vai trò của chiến lược phân phối trong thực thi mục tiêu của doanh nghiệp
1. Chiến lược và mục tiêu của doanh nghiệp với chiến lược Marketing
2. Vai trò của chiến lược phân phối trong triển khai marketing và xây dựng thương hiệu, quan hệ giữa phân phối và hình ảnh thương hiệu.

Phần 2: Các nhân tố khách quan và chủ quan tác động tới quyết định chiến lược phân phối của doanh nghiệp.
1. Xu thế toàn cầu hóa- Chuỗi cung ứng toàn cầu
2. Xu thế phân phối theo hình thức kinh doanh hiện đại
3. Quyền lực của người bán lẻ
4. Phân tích nội lực của doanh nghiệp

Phần 3: Các loại hình và cấu trúc của hệ thống và kênh phân phối
1. Các kiến thức cơ bản khi xây dựng kênh phân phối
2. Các loại hình kênh phân phối trên thực tiễn thế giới và Việt nam
3. Nguyên tắc và kinh nghiệm chọn kênh phù hợp với ngành và sản phẩm
4. Chuỗi cung ứng hàng hóa và nguyên lý tạo ra giá trị thông qua phân phối

Phần 4: Các quyết định có tính chiến lược về kênh phân phối
1. Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối, các thành viên kênh
2. Phân phối với mục tiêu bao phủ rộng và lãnh thổ
3. Phân phối với mục tiêu chiều sâu
4. Phân phối với mục tiêu giành thị phần
5. Tác động hai chiều giữa chiến lược phân phối và phát triển sản phẩm
6. Chiến lược phân phối với các mục tiêu hỗn hợp

Phần 5: Quản trị và vận hành kênh phân phối hiệu quả
1. Quản trị và vận hành hệ thống đa kênh
2. Thiết lập mục tiêu, đo lường và kiểm soát hệ thống phân phối
3. Cân bằng hiệu quả chi phí cho hệ thống phân phối
4. Quản lý các xung đột trong kênh phân phối
5. Điều chỉnh và phát triển hệ thống phân phối

Nhà đào tạo