Quản lý kênh phân phối chiến lược

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Sau khóa đào tạo “Quản lý kênh phân phối chiến lược”, học viên có thể:
• Nhận biết những vấn đề chính liên quan đến việc phát triển kênh phân phối và chiến lược kênh phân phối
• Tận dụng được qui trình bán hàng cho các đối tác kênh phân phối
• Hiểu rõ các loại hình kênh phân phối
• Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn đối tác kênh phân phối
• Hiểu rõ tất cả những thành phần của quản trị kênh phân phối
• Xây dựng mối quan hệ đối tác và có được sự hợp tác của đối tác phân phối
• Hiểu rõ qui trình phát triển chiến lược kênh phân phối
• Phát triển chiến lược kênh phân phối đạt kết quả và hiệu quả cao
• Phân bổ ngân sách ngân sách hợp lý cho từng kênh và phát triển đường đến thị trường cho sản phẩm và dịch vụ

NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ

• Tiếp thị và kênh phân phối

— Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối
— Vai trò của chiến lược kênh phân phối trong tiếp thị
— Quản lý kênh và quản lý chuỗi cung ứng

• Các thành phần của quản trị kênh phân phối

— Lựa chọn
— Đào tạo
— Động viên
— Giải quyết xung đột
— Quản lý kết quả công việc

• Tổng quan về qui trình quản lý và lập chiến lược kênh phân phối

— Khái niệm và các tiếp cận
— Nghiên cứu về người mua sắm

• Nhận biết và định nghĩa kênh phân phối

— Tầm quan trọng của việc nhận biết và định nghĩa kênh phân phối
— Phương pháp nhận biết và định nghĩa kênh phân phối
— Sử dụng nghiên cứu người mua sắm để xác định kênh phân phối

• Đánh giá và sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối

— Khái niệm và tiếp cận
— Đánh giá chiến lược kênh phân phối
— Sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối

• Phát triển chiến lược kênh phân phối

— Mô hình chiến lược kênh phân phối
— Mô hình phát triển kinh doanh bán lẻ
— Tác động đến người mua sắm
— Chiến lược tại điểm mua

• Phân bổ ngân sách cho từng kênh phân phối

— Nguyên tắc lập ngân sách kênh phân phối
— Các phương pháp phân bổ

• Tạo ra chiến lược đường đến thị trường

— Khái niệm và cách tiếp cận
— Lập sơ đồ đường đến thị trường

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

• Giám Đốc Tiếp Thị Thương Mại (Trade Marketing Manager), Giám Đốc Tiếp Thị (Marketing Manager), Giám Đốc Bán Hàng (Sales Manager), Giám Đốc Kênh Phân Phối (Channel Manager)...
• Những người đang làm việc trong lĩnh vực Kinh Doanh và Tiếp Thị (Sales & Marketing)

HỌC PHÍ

5,500,000 VND
Bao gồm: tài liệu, tea-break, chứng chỉ đào tạo…

• Giảm 10% học phí cho đăng ký nhóm từ 03 người trở lên và/hoặc chuyển phí muộn nhất 07 ngày trước ngày khai giảng

• Giảm 20% học phí dành cho học viên hoặc đơn vị có cá nhân đã tham gia vào các khóa học do VMI tổ chức.

THỜI GIAN – ĐỊA ĐIỂM

• Thời gian: 29/09/2009 – 15/10/2009
Tối thứ 3 – thứ 5 từ 18:00 – 21:00
(*) Lịch học dự kiến, sẽ mở lớp khi đủ số lượng học viên
• Địa điểm: thông báo sau.

LIÊN HỆ

Cô Phạm Thị Thu Hương, DĐ: 0933.234.485, ĐT: 08.35265979, Fax: 08.35265254, E-mail: huongptt@vmi.edu.vn

Nhà đào tạo