Kỹ năng đàm phán – thương lượng thông minh

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

Đối Tượng Học Viên

• Đội ngũ bán hàng & tư vấn khách hàng

• Các quản lý bán hàng

• Các đối tượng khác quan tâm đến đề tài

Mục Tiêu Khóa Học

Khóa học này được thiết kế đặc biệt với chuyên đề đàm phán thương lượng trong kinh doanh nhằm mục đích:

• Nâng cao nhận thức & thái độ về tầm quan trọng của công việc thương lượng-đàm phán nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong bán hàng & tư vấn bán hàng với từng khách hàng mục tiêu

• Chuẩn hóa kiến thức và những phương tiện, công cụ quan trọng để đảm bảo hiệu quả trong đàm phán-thương lượng

• Chuẩn hóa, hoàn thiện & nâng cao kỹ năng theo tình huống. Trang bị các kỹ thuật trong các trường hợp đàm phán- thương lượng đặc biệt

• Giúp học viên ứng dụng các kiến thức & kỹ năng học được áp dụng vào thực tế công việc để nâng cao kết quả & hiệu quả

• Tư vấn cho các học viên giải quyết các tình huống khó trong thực tế đồng thời hướng dẫn học viên xây dựng kế hoạch hành động sau đào tạo

Nội Dung Khóa Học

Mở đầu	- Giới thiệu & tạo bầu không khí đào tạo sinh động & hiệu quả - Xác định mục tiêu khóa học - Hoạt động phân nhóm, nội quy khóa học
Phần 1	Những yếu tố then chốt đảm bảo thương lượng- đàm phán thành công - Thấu hiểu về định nghĩa & tầm quan trọng của thương lượng- đàm phán - Nhận diện các thói quen & lý do thất bại trong đàm phán- thương lượng - Các thay đổi cần thiết để thành công trong các cuộc đàm phán- thương lượng
Phần 2	Quy trình đàm phán- thương lượng thông minh - Qui trình đàm phán- thương lượng thông minh: mô hình PODBA & TRUST - Quyết định mục tiêu thương lượng thông minh - Kịch bản đàm phán- thương lượng theo tình huống - Vận dụng hiệu quả các chiến lược đàm phám- thương lượng theo kế hoạch phù hợp với kịch bản - Kiểm soát và thực hiện tốt khâu chuẩn bị & tổ chức buổi đàm phán- thương lượng
Phần 3	Kỹ năng thực hiện đàm phán-thương lượng chuyên nghiệp - Các bước quan trọng tạo bầu không khí đàm phán- thương lượng hiệu quả - Nghệ thuật xác định nhu cầu, mong muốn & hạn mức của đối phương - Kỹ thuật đàm phán- thương lượng trong kinh doanh - Kết thúc ấn tượng đảm bảo thương lượng- đàm phán thành công - Thực tập tình huống đóng vai - Một số kỹ thuật đặc biệt & thực tập đóng vai
Kết thúc	Bức tranh toàn cảnh & những lời khuyên hữu ích - Checklist đàm phán- thương lượng hiệu quả - Kế hoạch của bạn - Đánh giá khóa học & chia sẻ - Tổng kết khóa học

Đăng Ký Học

Để đăng ký tham dự khóa học, bạn có thể:
- Đăng ký bằng điện thoại gọi đến số0987 910 340(Ms. Quyên) hoặc 08 3820 5445
- Đăng ký trực tiếp tại trung tâm đào tạo TODAY

Liên Hệ

Trung Tâm Đào Tạo TODAY
68 Võ Thị Sáu, Q.1, TP. HCM
Điện thoại: (08) 3820 5445
Website:www.today.edu.vn
Email: info@today.edu.vn

Nhà đào tạo