Thông tin khóa học
- Ngày khai giảng: Liên hệ trung tâm
- Điện thoại: 08. 38420600
- Học phí: $350
- Liên hệ: Mr Jan Wiehler - (08) 3 827 2715
- Văn bằng/ Chứng chỉ: Certificated by TUV Rheinland Vietnam
- Tần suất khai giảng:
- Thời gian học: 8h30AM - 17h00PM
- Thời lượng: 02 days with Vietnamese language
Nội dung khóa học
Part 1: Understanding Key Account
§ Benefits of selling through Key Account channel
§ Account manager - your role and responsibilities
§ Prioritizing - Who are the key accounts?
§ Investment versus return - get your priorities right
§ Assess your strengths, weaknesses and unique advantages
Part 2: Planning a Key Account Strategy
§ Process and method of searching for potential key account and building profiles
§ Key account approach & communication skills while approaching;
§ Recognizing threats from competitors and dealing with them
§ Presentation and negotiation while selling
§ Negotiation and dealing with objections
Part 3: Key Account Relationship Management
§ Techniques of developing the relationship through regular contacts
§ Define business styles of each key account
§ Select appropriate approach and maintain the relationship
§ Customer service for key accounts
Nhà đào tạo
Học viện TUV Rheinland
Học viện Đào tạo TUV Rheinland tại Đức được bầu chọn là 1 trong 3 tổ chức đào tạo lớn nhất tại Đức về quy mô hoạt động và được đánh giá là 1 trong những nhà cung cấp dịch vụ đào tạo có uy tín nhất ở Châu Âu. Học Viện TUV Rheinland Việt Nam được thành lập từ đầu năm 2005.