Các khóa học cho ngành Dược phẩm – quý 4/2012

PHƯƠNG PHÁP QUẢN LÝ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

(26 & 27/10/2012)

Hướng dẫn cho các Quản Lý Bán Hàng biết cách phát triển, lãnh đạo, đánh giá đội ngũ nhân viên một cách hệ thống nhằm đạt chỉ tiêu bán hàng

Phát triển các kỹ năng động viên, kỹ năng đánh giá nhằm thúc đẩy các nhân viên bán hàng đạt thành tích xuất sắc và khả năng dẫn dắt cả nhóm cùng chia sẻ các mục tiêu đề ra

1.Người Quản Lý Bán Hàng Dược thành công

2.Vai trò và nhiệm vụ của người Quản Lý Bán Hàng Dược

3.Khả năng Lãnh Đạo nhóm

4.Phối hợp với Marketing triển khai kế hoạch hành động

5.Xây dựng và phát triển đội ngũ Trình Dược Viên

6.Kế hoạch Coaching nhân viên

7.Kế hoạch phân loại và thăm viếng khách hàng then chốt

8.Quản lý đại lý bán và khách hàng bệnh viện hiệu quả – Vấn đề then chốt của QLBH

9.Kế hoạch hành động tại địa bàn

10.Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất làm việc

GIẢI PHÁP TRADE MARKETING ĐỂ TĂNG DOANH SỐ

(09&10/11/2012)

Trade Marketing ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng doanh số cho Doanh nghiệp dược phẩm. Làm sao để lập kế hoạch và triển khai các hoạt động Trade Marketing hiệu quả? Đâu là giải pháp để tối ưu hóa vai trò của Trade Marketing?

1.Làm thế nào để Trade Marketing gia tăng doanh số bán hàng?

2.Nhận thức và yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của người mua hàng

3.Phân tích kế hoạch Trade Marketing & các bước lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng

4.Dự báo doanh thu và lập ngân sách Trade Marketing

5.Xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng

6.Phương pháp đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi

7.Tối ưu hoá các vật dụng quảng cáo

8.Cách thức thực hiện, đánh giá các chương trình trưng bày

9.Tổ chức bộ máy Trade Marketing trong doanh nghiệp dược

10.Ứng dụng các công cụ quản lý hiện đại vào Trade Marketing

PHƯƠNG PHÁP PR THƯƠNG HIỆU TRONG NGÀNH DƯỢC PHẨM

(23&24/11/2012)

Các doanh nghiệp Dược Việt Nam đã thật sự quan tâm đến cảm nhận của khách hàng về thương hiệu doanh nghiệp và nhãn hiệu sản phẩm? Làm sao PR góp phần nâng cao doanh số cho Doanh nghiệp? là những câu hỏi mà bộ phận PR tại các đơn vị trong ngành luôn quan tâm và hướng đến.

1.Tổng quan và đặc thù PR cho thương hiệu trong ngành dược phẩm

2.Kỹ năng thiết lập mối quan hệ trong PR dược phẩm

3.Thông cáo báo chí và thiết lập mối quan hệ với phóng viên báo chí

4.PR trong với nhóm khách hàng mục tiêu

5.PR nội bộ - giải pháp xây dựng thương hiệu bền vững

6.Xử lý khủng hoảng thương hiệu trong ngành dược phẩm

7.PR Online – công cụ mới trong PR cho ngành dược phẩm

8.PR và truyền thông tích hợp

9.Minh họa những ví dụ thực tiễn

Hotline: 0909 363 363 – 0919.599.755 (Ms Lan Hương) – ĐT: (08) 3862 0066 - Ext: 142

Email: huong.hoang@brainmark.vn

767 Lê Hồng Phong, P.12, Q.10, HCM – Web: www.brainmark.vn