Lê Quốc Duy (26 tuổi), Giám đốc đầu tư Công ty cổ phần Xây dựng và Kinh doanh địa ốc Hoà Bình. Vậy đâu là bí quyết cho sự thành công? Duy kể, đó là một quá trình chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện một cách chuyên nghiệp.
Hẹn gặp Lê Quốc Duy vào thời gian này hết sức khó khăn, anh bận túi bụi, lúc thì họp hành, lúc thì đi công tác… Tuy nhiên, cuối cùng Duy cũng đồng ý một cái gặp vào ngày cuối tuần với lời nhắn rất công việc: “Để mình check-in máy bay xong và vào Sài Gòn đã nhé…”.
“Vạn sự khởi đầu nan”
Có thể nói con đường đến với lĩnh vực địa ốc của Duy khá bất ngờ. Sau khi tốt nghiệp đại học Central Washington University (Mỹ) chuyên ngành quản trị kinh doanh, năm 2004, Duy về nước, lúc đó ai cũng nghĩ với tấm bằng loại ưu cùng với gốc gác gia đình khá giả (có cha là giám đốc chi nhánh một ngân hàng ở An Giang) Duy hoàn toàn có thể xin vào làm việc ở một công ty danh giá hay nối gót người cha. Nhưng không, Duy tự mình đi xin việc và khởi đầu bằng công việc của một nhân viên quản lý kiêm phiên dịch viên cho công ty Star Print (Thái Lan-có trụ sở ở Biên Hoà) với mức lương khá “bèo” 300 USD/tháng!
Thời gian làm ở Star Prin, Duy có cơ hội đi công tác và làm quen với nhiều đối tác kinh doanh trong các ngành khác nhau. Trong một lần tình cờ làm phiên dịch, anh trở thành cộng tác viên của công ty cổ phần Vạn Phát Hưng lúc đó đang liên kết với các nhà đầu tư Singapore phát triển dự án căn hộ cao cấp Phú Mỹ. Nhận thấy năng lực của Duy có thể phát huy tốt trong lĩnh vực địa ốc, lãnh đạo công ty Vạn Phát Hưng đã quyết định mời anh về làm việc và đảm nhận chức giám đốc tiếp thị dự án.
Trong vai trò mới Duy đã đưa ra nhiều sáng kiến trong bộ phận kinh doanh, cụ thể anh đã mạnh dạn xin tách riêng bộ phận marketing để chuyên nghiệp hoá bộ phận này. Tài năng của Duy càng được chứng minh khi nhóm tiếp thị của anh thành công vang dội với dự án Phú Mỹ ( án gần 500 căn hộ chỉ trong vòng 6 tháng)…
Và người “truyền lửa”
Vậy đâu là bí quyết cho sự thành công? Duy kể, đó là một quá trình chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện một cách chuyên nghiệp. Đầu tiên, Duy được công ty cử sang Singapore học tập kinh nghiệp của đối tác về mô hình tiếp thị chung cư, căn hộ cao cấp. Về nước Duy bắt đầu lên kế hoạch bán sản phẩm. Một mình Duy phải thiết kế mọi khâu từ đào tạo nhân viên, tiếp thị, bán hàng đến hậu mãi.
Duy bộc bạch: “Khi tiếp thị căn hộ cao cấp Phú Mỹ, Ban giám đốc công ty Vạn Phát Hưng hết sức lo lắng bởi từ trước tới nay, các công ty địa ốc Việt Nam chỉ mới quen với việc bán đất, bán nền, còn bán một căn hộ cao cấp thì chưa bao giờ… Một số nhân viên kinh doanh công ty cảm thấy thiếu tự tin. Họ không tin rằng sản phẩm của mình có thể bán được”. Một lần nữa, Duy phải đứng ra trấn an, làm công tác tư tưỡng. Và trong vai trò của người “truyền lửa”, Duy đã thành công.
Duy cho biết, trong suốt thời gian làm việc tại công ty Vạn Phát Hưng, điều mà anh tâm đắc nhất là xây dựng được một đội ngũ nhân viên bán hàng trẻ tuổi, làm việc năng động và đặt biệt là luôn có sự tự tin về sản phẩm của mình.
Sau thành với dự án Phú Mỹ, Duy trở thành đối tượng săn đuổi của nhiều công ty địa ốc trong và ngoài nước, một số công ty đưa ra mức lương cao ngất để mời chào anh .Tuy nhiên, Duy không muốn ngừng lại ở nghề tiếp thị mà trở thành một nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp. Cuối năm 2006, Duy thành lập công ty riêng lấy tên là Orien chuyên về tiếp thị dự án. Thành công bước đầu của công ty là bán được 96 căn hộ trong dự án Hoàng Kim.
Kế đó, bằng số vốn tích lũy, Duy trở thành cổ đông sáng lập kiêm Giám đốc tiếp thị của công ty Novahomes chuyên tiếp thị và phân phối các sản phẩm địa ốc. Đầu năm 2007, Duy về đầu quân cho Công ty cổ phần Xây dựng và Kinh doanh địa ốc Hoà Bình , đây là một trong những công ty xây dựng uy tín hàng đầu ở Việt Nam.
Trong vai trò mới – Giám đốc Đầu tư (thành viên trong Hội đồng quản trị công ty), Duy lại tiếp tục bận rộn với hàng “núi” công việc. Đầu tiên là niêm yết cổ phiếu của công ty lên sàn chứng khoán TP.HCM, thương thuyết với công ty liên doanh Phú Mỹ Hưng sang nhượng lại khu đất rộng hơn 2000 m2 để xây dựng cao ốc văn phòng Hoà Bình Tower; ký hợp đồng hợp tác chiến lược với hai đối tác nước ngoài là công ty Chip Eng Seng (Singapore) và quỹ đầu tư Citadel (Mỹ), theo đó mỗi đối tác mua 50.000 cổ phiếu của Hoà Bình và cam kết giữ 100% cổ phiếu đã mua trong thời gian tối thiểu là 2 năm. Mới đây, Duy lại giúp công ty thành công trong việc bán 1,2 triệu cổ phiếu cho công ty tài chính dầu khí (chi nhánh TP.HCM) với giá bán bằng 80% giá trên sàn…
Chia tay chúng tôi, Duy cho biết, anh đang chuẩn bị kế hoạch cho một chuyến công tác xa. Tôi hỏi anh có cảm thấy lo lắng hay sợ không? Chàng Giám đốc ngành Xây dựng –Địa ốc mới 26 tuổi này đáp với giọng quả quyết: “Lo thì có, nhưng sợ thì không. Mình luôn tự tin trước các đối tác nước ngoài. Bởi điều đó không chỉ thể hiện uy thế của công ty mà còn là cơ hội giúp công ty vươn xa hơn trên thế giới…”
Mạnh Hùng (Nguồn: VTC)
