Bí mật thứ 3 trong thương thảo về lương
Trong quá trình thảo luận, đừng bao giờ là người đầu tiên đưa ra một con số.
Trong suốt quá trình phỏng vấn, việc thương thảo về lương thường nằm ở giai đoạn cuối. Đó là lúc bạn muốn nhà tuyển dụng đưa ra một con số, nếu có thể.
Không ai biết lý do tại sao, nhưng sau nhiều năm quan sát cuộc giằng co giữa 2 bên – nơi các mục đích của 2 bên trái ngược nhau, chúng tôi rút ra 1 điều rằng bên nào đưa ra mức lương trước bên ấy thường thua thiệt. Bạn có thể suy đoán từ đầu đến cuối để thấy rõ lý do và tất cả chúng ta đều biết đó là cái gì.
Một nhà tuyển dụng ít kinh nghiệm thường không biết quy luật quanh co này. Những người có kinh nghiệm thì nhận ran gay điều ấy, đó là lý do tại sao bao giờ họ cũng ném bóng cho bạn, với 1 câu hỏi ngây thơ nhất trần đời rằng: “Anh/chị mong muốn nhận được mức lương như thế nào?” Chà, họ mới tử tế làm sao khi hỏi mình muốn bao nhiêu – bạn có thể nghĩ như thế. Nhưng không đâu, lòng tốt chẳng có liên quan gì ở đây cả. Họ hi vọng bạn sẽ là người đầu tiên nên ra con số, bởi vì theo kinh nghiệm, họ biết 1 sự thực rằng, ai đưa ra đề xuất đầu tiên, cuối cùng sẽ là người chịu thiệt thòi.
Vì vậy, nếu họ đặt ra câu hỏi đó, bạn cần tung ra “đòn” này: “Trong chuyện này, ông/bà là người hiểu rõ yêu cầu công việc, vì thế chắc ông/bà đã có 1 con số nào đó trong đầu, tôi cũng muốn biết mức ông/bà đề nghị là bao nhiêu”.
Richard Nelson Bolles
(Trích Chương 7, Phần I sách: Kinh thánh cho người tìm việc – Cây dù của bạn màu gì?, Nxb. Trẻ, 2008 )
Mời các bạn đón đọc: Bí mật thứ 4 trong thương lượng lương bổng
