Chiến lược dẫn đầu trong kinh doanh dành riêng cho các Lãnh đạo và Quản lý của các Doanh nghiệp Việt Nam

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

Đối tượng của Khóa học:
Khoá học được thiết kế dành riêng cho các Lãnh đạo và Quản lý của các Doanh nghiệp Việt Nam.

Mục tiêu: giúp các học viên
- Làm thế nào để lập và đánh giá việc hoạch định chiến lược.
- Làm thế nào để quản lý quy trình theo nhóm một cách năng động.
- Làm thế nào để khai thác các chức năng bổ trợ để có một chiến lược chung.
- Hiểu và thực hành các mô hình về lợi nhuận.

Nội dung chương trình:
Ngày thứ 1: Giới thiệu tổng quan
Làm rõ trách nhiệm, công việc của từng phòng ban
- Phòng Nghiên cứu và Phát triển
- Phòng Quảng cáo, Bán hàng
- Phòng Sản xuất, Kinh doanh
- Phòng Tài chính - Kế toán
- Phòng Nhân sự
- Điều gì xảy ra khi các phòng ban không hiểu rõ cần liên kết điều gì với nhau khi đưa ra quyết định?

Xây dựng tầm nhìn, chiến lược cho Công ty:
- Sứ mệnh của Công ty
- Mục đích, mô hình kinh doanh của Công ty
- Tầm nhìn và chiến thuật của Công ty

Làm thế nào để xác định chính xác thị trường của Cty?
- Thị trường chia làm bao nhiêu khúc?
- Thị phần của Công ty ra sao tại mỗi khúc thị trường?
- Sản phẩm, dịch vụ của Công ty đang nằm ở đâu
- Khách hàng trong mỗi khúc thị trường mong muốn gì?

Làm thế nào để sử dụng số liệu khi đưa ra quyết định về:
- Nghiên cứu và Phát triển
- Marketing
- Sản xuất, dịch vụ
- Tài chính
- Dự báo và quyết định của mỗi bộ phận sẽ được chứng minh ngay sự ảnh hưởng đến các bộ phận khác trong Cty

Ngày thứ 2: Chiến lược
- Duy trì Sản phẩm đang có hay tung ra Sản phẩm mới.
- Tăng mạnh chi phí quảng cáo, bán hàng ?
- Tập trung vào lợi nhuận hay chiếm lĩnh thị trường?
- Duy trì sự có mặt tại các khúc thị trường?
- Đầu tư cho nghiên cứu và phát triển?
- Sử dụng vốn vay hay phát hành cổ phiếu?

Nghiên cứu và Phát triển:
- Dự án hoàn thành vào thời điểm nào là tốt?
- Ngân sách cho dự án có hợp lý không?
- Sản phẩm của dự án liệu có tồn tại trên thị trường?
- Định vị sản phẩm như thế nào?

Marketing:
- Ngân sách cho quảng cáo bao nhiêu là đủ?
- Ngân sách cho bán hàng bao nhiêu là đủ?
- Đánh giá hiệu quả của các ngân sách Marketing
- Khảo sát khách hàng về sản phẩm của Công ty.
- Xây dựng chiến lược giá cho mỗi dòng sản phẩm

Dự báo bán hàng:
- Dự báo quá cao sẽ tồn kho nhiều, ảnh hưởng đến nguồn tiền!
- Dự báo quá thấp, sẽ nhường bớt thị phần cho đối thủ!
- Những yếu tố nào cần xem xét khi dự báo?
- Cách dự báo bình quân

Sản xuất:
- Năng lực sản xuất, khả năng cung cấp?
- Đầu tư máy móc, dây chuyền?
- Bố trí lao động, tổ chức phân ca, làm thêm giờ
- Quỹ lương, thưởng, đào tạo?

Ra quyết định cho Công ty năm đầu tiên:
- Đánh giá kết quả - hậu quả của các quyết định
- Phân tích nguyên nhân của những quyết định sai
- Phân tích toàn diện về công ty mình và đối thủ cạnh tranh

Ngày thứ 3: Tài chính
- Phân tích thông tin từ “Bảng cân đối tài sản“
- Bán ra/Mua vào cổ phiếu - trái phiếu
- Công bố cổ tức
- Thị trường vốn của Công ty
- Sử dụng hiệu quả nợ ngắn/dài hạn
- Biện pháp xử lý khi thâm hụt ngân sách

Làm sao để tránh vay khẩn cấp?
- Lưu chuyển tiền mặt thích hợp là gì? Bao nhiêu là thích hợp?
- Truy tìm nguyên nhân và phương pháp khắc phục.
- Cách phòng tránh vay khẩn cấp

Chỉ số đánh giá, quản lý về tài chính:
- Lợi nhuận trên doanh thu
- Lợi nhuận trên tài sản
- Đòn bẩy tài chính
- Giá cổ phiếu, cổ tức
- Vốn hóa thị trường
- Số lượng cổ phiếu, bao nhiêu là đủ?
- Lợi tức cổ phiếu
- Dòng tiền mặt
- Báo cáo thu nhập

Phân tích đối thủ cạnh tranh:
- Chiến lược của họ
- Cơ hội và thách thức của họ
- Dự án và dự báo của họ
- Chỉ số tài chính mà họ đang quan tâm

Năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh:
- Năng lực thiết yếu cần quan tâm trong giai đoạn trước mắt?
- Thời gian cần thiết để hoàn thiện năng lực thiết yếu?
- Làm thế nào để có lợi thế cạnh tranh?

Ra quyết định cho Công ty năm thứ 2 và năm thứ 3:
- Đánh giá kết quả - hậu quả của các quyết định
- Phân tích nguyên nhân của những quyết định sai.
- Phân tích toàn diện về công ty mình và đối thủ cạnh tranh.

Trình bày kế hoạch tổng thể: Đánh giá - Hệ thống hoá - Đúc rút kinh nghiệm

Tổng kết khoá học

- Hạn đăng ký: 5/4/2011

Nhà đào tạo