Kỹ Năng Trình Bày Chuyên Dụng

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN ĐẶC BIỆT
KỸ NĂNG TRÌNH BÀY CHUYÊN DỤNG
Biến tính năng khô khan thành lợi ích vô giá

Dành cho người làm việc và bán hàng trong lĩnh vực
• công nghệ, điện máy
• phần mềm, giải pháp quản lý
• viễn thông, công nghệ thông tin và những ai quan tâm


08.30 – 16.30 Thứ Bảy, 12 tháng 05, 2012

“Một người nào đấy có thể có một ý tưởng hay nhất thế giới – hoàn toàn độc đáo và mới mẻ – nhưng nếu người ấy không thuyết phục được nhiều người khác thì thật chẳng có ích gì.” - GREGORY BERNS
Sau nhiều năm nghiên cứu và ứng dụng phương pháp trình bày của Steve Jobs, cùng những chuyên gia hàng đầu thế giới. Với hơn 10 năm công tác trong lĩnh vực công nghệ thông tin và viễn thông, Diễn giả Lê Nhật Trường Chinh đã đúc kết những nguyên tắc thực hành đơn giản và dễ hiểu để truyền đạt cho học viên tăng khả năng trình bày trong lĩnh vực công nghệ.

Mục đích của chúng tôi là giúp bạn tạo ra những câu chuyện hấp dẫn từ chính sản phẩm khô khan, trình bày thu hút từ đầu đến cuối và luôn khiến khán giả thấy rằng bạn tràn đầy năng lượng, nhiệt huyết. Từ đó, nâng cao khả năng kết nối, dẫn dắt, bán hàng và khiến khách hàng luôn nhớ đến bạn.

Tham dự trực tiếp, bạn sẽ nắm bắt phương pháp
• Tạo ra câu chuyện thú vị cho sản phẩm để chinh phục mọi khách hàng
• Lôi kéo khách hàng bằng sự trải nghiệm thực thụ
• Tập dượt và thực hành trình bày để đạt kết quả mong muốn

Kết thúc chương trình, bạn sẽ biết cách
• Chuyển ngôn ngữ kỹ thuật thành ngôn ngữ bình dân mà ai cũng hiểu
• Đặt mục tiêu cho bài nói chuyện theo từng tình huống, từng khách hàng
• Tạo ra tương lai sáng lạng cho khách hàng dựa vào mục tiêu trình bày
• Phát triển nội dung ngắn gọn, dễ hiểu, gần gũi và xúc tích
• Thu hút sự chú ý của khách hàng bằng 3 điểm nhấn trong trình bày
• Tiết lộ lợi ích, giải pháp giải quyết được nhu cầu khách hàng
• Đơn giản hóa mọi tính năng phù hợp với khách hàng
• Tạo ra những con số biết nói
• Dùng từ ngữ sống động, mang tính cảm xúc
• Sử dụng công cụ trình bày hỗ trợ
• Làm chủ sân khấu, bục giảng,.. khi trình bày
• Luyện tập, luyện tập và luyện tập
• Tạo ra những câu chuyện hài hước mà vẫn đúng chủ đề

NỘI DUNG
1. Chuyển ngôn ngữ kỹ thuật thành ngôn ngữ bình dân mà ai cũng hiểu
a. Phân tích tính năng, lợi ích sản phẩm, và lợi ích người dùng
b. Chuyển dịch ngôn ngữ trình bày
c. Chọn đúng ngôn ngữ cho từng nhóm khách hàng, khán giả

2. Đặt mục tiêu cho bài nói chuyện theo từng tình huống, từng khách hàng
a. Đặt mình vào vị trí khách hàng: Tại sao tôi quan tâm?
b. Trả lời câu hỏi: Tại sao tôi phải nghe bạn nói? Tôi phải mua? Tôi phải nhờ đến bạn?
c. Phát triển mục tiêu vì khách hàng

3. Tạo ra tương lai sáng lạng cho khách hàng dựa vào mục tiêu trình bày
a. 3 lợi ích cụ thể khách hàng có được sau khi nghe trình bày
b. Lựa chọn lợi ích cho khách hàng: tài chính, thời gian, sức khỏe, hiệu quả
c. Kích thích suy nghĩ của khách hàng bằng chốt lợi ích chủ chốt

4. Phát triển nội dung ngắn gọn, dễ hiểu, gần gũi và xúc tích
a. Trả lời câu hỏi: tại sao khách hàng đạt được lợi ích?
b. Đưa ra tính năng phù hợp với lợi ích
c. Rút gọn nội dung, thay từ, sử dụng liên kết câu tạo khác biệt

5. Thu hút sự chú ý của khách hàng bằng 3 điểm nhấn trong trình bày
a. Giúp khách hàng tập trung bằng đề cương 3 điểm nhấn
b. Nêu bật từng điểm nhấn
c. Mở đầu và kết thúc từng điểm nhấn ấn tượng

6. Tiết lộ lợi ích, giải pháp giải quyết được nhu cầu khách hàng
a. Khơi gợi nhu cầu vô hình của khách hàng
b. Tiết lộ các lựa chọn về lợi ích, giải pháp
c. Nhấn mạnh lựa chọn mang tính quyết định

7. Đơn giản hóa mọi tính năng phù hợp với khách hàng
a. Sử dụng hình ảnh thay câu chữ
b. Trình bày chứ không phải đọc slide
c. Nói cho khách hàng thấy

8. Tạo ra những con số biết nói
a. Chứng minh lợi ích, tính năng bằng con số
b. Chia nhỏ con số để tạo sự hứng khởi
c. Cùng khách hàng làm phép tính

9. Dùng từ ngữ sống động, mang tính cảm xúc
a. Tạo danh mục những từ sống động, cảm xúc
b. Sử dụng thường xuyên
c. Nhấn mạnh mỗi khi dùng

10. Sử dụng công cụ trình bày hỗ trợ
a. Hãy dùng phim, ảnh, âm thanh phù hợp
b. Sáng tạo công cụ trình bày
c. Tạo sự bất ngờ từ những câu chuyện ngoài lề

11. Làm chủ sân khấu, bục giảng,.. khi trình bày
a. Làm chủ ngôn ngữ cơ thể
b. Thu hút khán giả từ ánh mắt
c. Luyện những động tác kinh điển

12. Luyện tập, luyện tập và luyện tập
a. Dành thời gian luyện tập hàng ngày
b. Trình bày ngay khi có thể
c. Tranh thủ sự hỗ trợ từ người thân, đồng nghiệp

13. Tạo ra những câu chuyện hài hước mà vẫn đúng chủ đề
a. Học hỏi sự hài hước
b. Tạo dựng câu chuyện cho riêng mình
c. Đưa câu chuyện ngoài đời vào bài trình bày của bạn

Điều cuối cùng, đưa ra lời kêu gọi ấn tượng nhất với khách hàng, khán giả.
Bạn sẽ cùng Diễn giả phân tích, học hỏi từ Video trình bày của Chuyên gia hàng đầu thế giới: Steve Jobs, Oprah Winfrey, Carmine Gallo, Obama, Jack Canfield, Steve Covey.
08.30 – 16.30 Thứ Bảy, 12 tháng 05, 2012

Tại 148-150 Nguyễn Đình Chính, Q.Phú Nhuận, Tp.HCM (Trường Cao đẳng Quốc tế KENT)

Website: www.kent.edu.vn
Hotline: Ms. Uyên (0909431227)
Phí tham dự: 380.000 đồng/người.

Trainer: Diễn giả LÊ NHẬT TRƯỜNG CHINH

Giám đốc Điều hành ACTIVATE CORP.
Giám đốc phát triển kinh doanh Wintegrate, nhà phân phối độc quyền sản phẩm IP Phone Yealink tại thị trường Việt Nam, Lào, Campuchia.
Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Nguồn nhân lực, Đào tạo & Phát triển con người, Đo lường hiệu quả và phát triển đội nhóm.
Giảng viên, diễn giả cộng tác của rất nhiều Đơn vị đào tạo có uy tín trên thị trường Việt Nam như BCC, PowerUP, SpectraSingapore, Project Renaissance Singapore, Qbian Singapore, PeopleLink VietNam, Management Training College, Viện Phát triển Nguồn nhân lực – Đại học Kinh tế Tp.HCM, cũng như các trường Đại học, Cao đẳng ở Tp.HCM.
Khách hàng là doanh nghiệp như VNPT, SPT, Thép POSCO, Ngân hàng VIB, FPT Trading, Viettel Telecom, Ngân hàng Bắc Á, Công ty Điện & Tự động hóa ACE, Best Carings, Ngân hàng Đông Á, Ngân hàng HDBank, Công ty tư vấn xây dựng kiến trúc ICIC, Unilever, Fahasa, LAFARGE CONCRETE...

Nhà đào tạo